需求驱动订单的时代，不同于以往的生产销售模式，现在是给传统的工厂制造带来了挑战，也带来了新机会。华遨服装ERP软件在供应链上帮助商家进行数字化升级、实现柔性生产。华遨软件在预售产品、测款上如何实现快速反应， “小单测款，大单快反”模式究竟为商家带来了哪些变化？在天猫双11的大型服装促销活动中，看看华遨软件如何解决商家的供应链难题，在生产制造上提速。
问：使用华遨软件的服装工厂与传统的服装工厂有什么不同？为商家解决了哪些痛点？
答：华遨软件本身有很多数据应用与升级，最本质的不同在于理念上的不同。搭建数字化服装工厂管理的初衷在于重构供需关系。所谓的“重构”是指以前是生产销售逻辑，现在我们通过需求去驱动生产、驱动订单，并给到最合适的消费者。它需要有数据的完整链条，以及快速柔性制造的工艺、产线，这个重构是根本性改变，与传统工厂有本质不同。
问：如何解决到底需要什么样的服装，怎么把服装卖给真正需要的人 ？
答：基于大数据资源，我们能够洞察需求，及时发现需求和趋势性改变。承接需求后，我们在上游面料、概念款打造等方面快速反应，形成可视化真实产品，与商家合作形成定向供给。然后，基于数据标签，分析产品适合的人群、场域，进行人货连接，整个联动起来形成完整供需链。
问：：今年双11华遨助力服装企业有哪些突破？
答：今年双11有以下突破：一是帮助成熟品牌更好地把握今年秋冬的热点，我们做了一些增补款，在IP以及特色面料方面实现了突破，从追单、翻单上能看出明显的成果。二是从设计到生产整个链路都提速了。比如国庆节之后接到客户需求，通过打样、设计、上新、进入大主播直播间，产生了大量的销量，进而通过第二次大的翻单完成双11期间的销售。
问：：做服装最大的难题是库存，华遨服装ERP如何解决按需生产与快捷交付？
答：库存问题的背后其实是怎样把握物料准备需求，怎样精准地锁定生产物料需求，并且给到需要的消费者。
我们不是简单地解决库存问题，而是要找到背后的根源，有计划地排产、下单，我们称之为脉冲式下单，不是一次性地整单去做生产。我们会强化快速翻单，在下单的过程中进行调节，比如我一次性下了五个款，真正的试销阶段只有三个款是爆的，我会将剩下的所有资源和产线都排在这三个款上，让它快速地产生额外的收益，通过这种方式去降低库存。
问：今年双11，华遨软件有哪些新的变化？
答：去年我们聚焦的逻辑是怎样更好地交付，今年是怎样为商家创造更多价值，比如捕捉新趋势、推出新款，通过柔性供应链让商家更精准地下单、更快速地生产大货。“小单测款，大单快反”，就是平台将测得更准的款，通过快速反应快速生产，快速地满足消费者的需要。
问：华遨以后的目标是什么？
答：我们不是去挣服装企业的软件订单钱，而是要帮助整个供应链实现数字化。华遨要做的是打造新的商业模式，帮助更多品牌、工厂进行升级，带来真正的商业价值。
