跨境电商市场分析
随着互联网应用加深，跨境运输网络日益发达，海淘从困难重重变得像日常购物一样便利。海淘具有其特有的价格、品类等优势，近年来我国海淘用户规模不断扩大。根据中商产业研究院发布的《2020年中国跨境电商行业市场前景及投资研究报告》数据显示，2018年我国海淘用户规模突破1亿人。2019年，我国海淘用户规模将近1.55亿人，预计2020年有望扩大至2.35亿人。
跨境电商模式
跨境电商可分为B2B模式、B2C模式、C2C模式。其中，B2B跨境电商代表平台主要有敦煌网、中国制造、阿里巴巴国际站和环球资源网等。目前，B2C类跨境电商在中国整体跨境电商市场交易规模中的占比不断升高，代表平台主要有速卖通、亚马逊、Ebay、Wish、等第三方平台及跨境出口自建站（品牌独立站）销售渠道。而极具有代表性的服装出口品牌和企业有：Shein、ABCkids、Zaful、Rosegal、MatchU、Fashionnova、Worthfind、DearLover、Romwe ，他们都是不错的服装出口企业/品牌，大部分都有自己的工厂、设计团队。 资本、品牌化进程加快
从2015年开始，就有跨境电商大卖家以不同的形式进入资本市场，到了2020年资本化的进程开始加快。是因为在国家政策的扶持下，行业正进入全盛发展时期，加之在疫情影响下跨境电商行业展现出的抗脆弱性而被资本所看好。
资本的加入将会加剧业内卖家的竞争，市场份额和用户基数成了最重要的指标，为了抢占市场份额和用户，广告和价格战在所难免。在这样的攻势下，中小卖家将会难以招架，面临巨大的挑战。建立自己的品牌打造品牌溢价，走小而美的路线或是突围的重要手段。
同时“中国制造”正处于转型阶段，从制造业价值链底层向上游发展，也给卖家带来提升产品、创立品牌的机遇。加之，亚马逊平台作为跨境电商的头号玩家，因为极其重视用户体验，也在加大品牌化的建设，因而推动了跨境电商行业品牌化的加快。
多平台、多市场发展的重要性
除此之外，由于政治和疫情影响的不稳定因素，就如印度抵制中国制造、封杀中国APP，导致Club Factory、Shein等大卖家暂停印度业务。加之疫情对于各国都造成极大的影响，逆全球化趋势开始呈现，欧美日等发达国家开始召回重要制造业回流本国或转移到人力成本更低的东南亚地区，以减少对中国制造的依赖。同时，货物清关政策、增值税、数字税等税务政策也越来越严格。让很多卖家也意识到多平台、多市场发展的重要性，明白鸡蛋不能放在同一个篮子里的道理。
大卖家攻占新兴市场的玩法很简单，就是大规模囤货，用规模优势来进行低价倾销。而对于中小卖家来说，一定要注重和大卖家的供应链合作。无论你是一直从事服装行业的卖家，还是由其他类目新切入的新的服装品类卖家，你是否思考过这个问题：跨境电商行业中，具备什么样核心能力的服装卖家才能够有持续的利润和长期稳健的增长？在我们看来，有持续的利润和长期增长的服装，尤其是女装品类的卖家，以下几个核心能力是构成利润和增长壁垒很重要的能力。
1、开发和挑选爆款的能力
服装的卖家中，创业初期不少是夫妻档组合。老板娘挑爆款比较准，有自己的眼光，老公负责公司的电商销售等运营管理。挑款的眼光，爆款挑选的命中率，和一家创业期的女装电商公司至关重要。
如果你的做服饰类目的，你是否能找到在亚马逊平台能够成为爆款，有爆款基因和流行元素，最源头点的数据和用户反馈，来开发你的亚马逊上新产品，而不仅仅只是盯着对手店铺目前的上新。
2、物流运输成本效益最大化的能力
跨境出口卖家一般都是在不同站点、不同平台进行销售，并且企业可以采用直邮、第三方仓储等多种方式进行业务运作，企业每一款产品在不同站点（美国、日本、法国、俄罗斯等）、不同平台（亚马逊、Ebay、速卖通、wish等）、头程采用海运或者空运等方式，对产品的成本都是有直接的影响，那卖家在一款产品上架之前应该如何压缩运输成本，如何能保证盈利能力，华遨软件在这里分享以下三种物流方式的主要优缺点：
3、组合方法高效率打造爆款，持续获得低成本流量入口控场的能力
流量入口的红利是不断变化的，任何商业的竞争是供应链整体协同效率的比拼。在电商的运营中，你的团队是否掌握了：搜索+付费广告+关联推荐+社交红人内容+秒杀促销+老客户复购组合的方法打造爆款的能力。你是否能够把你的客户群体中，挖掘出在社交媒体中有意见领袖的大V, 成为你的产品高质量，高转化率的评论贡献者，这站外社交流量的入口?如果你是亚马逊平台销售，你是否实现了核心坑位的控场乃至垄断？怎么投放广告，无论付费的搜索广告，还是红人的内容测评流量，实现流量供应链的垄断？
4、高效率的供应链整合能力
跨境电商的服装销售，抢夺的市场份额，更多是抢夺了国外的二三线品牌的蛋糕。电商前端的流量入口和坑位的争夺，背后的本质是匹配的供应链资源的高效率的整合和争夺。你是否对源头的布料的品质，研发，稳定性有足够的了解？你的工厂的品质，交期是否能够比对手更加稳定？我们的价格是否能够持续在市场上保持合理的成本和优势？
华遨软件供应链管理
华遨软件的供应链整合从横向来看，是零售商—品牌商—供应商之间所有产品流、信息流和资金流的集合管理。从职能上来说，包括设计打样、面辅料计算采购、成衣生产以及配发等职能。不管如何解释，华遨服装ERP供应链管理的职责就是支持产品研发和产品运营，其管理目标一定是成本、货期、品质和库存。
不仅如此，华遨服装管理软件这里还强调另外一个重要职责，就是供应链计划，应该说计划是源头，而采购、生产和配发是执行。实际业务中很多品质、货期和库存管理不达标，表面上是执行问题，实际上大部分是计划问题，这也体现出服装企业的日常管理存在漏洞，往往是强于执行而弱于计划。从以上定义过程很容易发现，供应链管理应该要提高到公司的战略层面思考，是公司内部管理的延伸，优质的供应商资源是公司的战略资源，是轻资产运作关键。
华遨客户：亿元级跨境电商公司 · 广州盛为（点击查看客户案例）
以互联网为销售平台的外贸电子商务公司，主要通过eBay、Amazon、Alibaba以及自有网站将国内优质产品销往欧美及日本市场，目前产品线主要集中在户外、家居、服装等，年销售额达几亿元以上，在国内拥有近3000平方米的中转仓，并通过自建及第三方合作的方式，在英国、美国、澳洲、日本建立了本地仓库。
华遨客户：全品类服饰供应链集成商——霏梵服饰（点击查看客户案例）
霏梵服饰总部是位于英国曼城的Moguland Garment Limited，创于2008年，是欧洲知名的快时尚女装、内衣、男装、童装、鞋、箱包、服饰供应链集成商，在中国东莞、广州、浙江、江苏等地签约实力代工厂为公司生产高品质的服饰全品类产品。
华遨服装管理软件充分体现ERP系统的作用，做到整体的信息共享，从样板开发、供应商合作、生产至财务的整个环节便捷化运作，改进生产计划与供需关系、库存三者不平衡的传统管理方法，提高产前准备的时效性之余，做到企业数据有序管理，业务责任到人。
华遨软件一直专注于服装行业ERP管理软件的设计研发，将全球先进技术和管理经验融入到ERP系统中，服务于广大服装企业。华遨与多家国内外知名企业合作，共同探讨、研究行业的发展趋势和管理精华，不断提升软件质量，领先于行业水平。以最专业、最智能、最高效的服装ERP系统帮助企业实现智能化管理、降低成本、控制库存、提高效率、提升市场竞争力。
